電商井噴式的發展讓眾多傳統企業看到了新的機遇，這幾年加入電商大軍的傳統企業不在少數。隨著阿里巴巴、京東、聚美優品等電商紛紛上市，電商企業便開始受風投追捧，估值還一直水漲船高。近日記者獲悉，深圳本土酒類電商企業品尚紅酒C輪融資獲得深圳啟賦資本、同創偉業以及浙商創投、北京信中利等機構的風投資金共1.5億，還正在啟動上市計劃登陸新三板，據創投人士透露，目前品尚紅酒的估值為9億元。

　　據了解，品尚紅酒是B2C垂直電商的O2O模式，有PC端品尚紅酒網、移動端品尚紅酒APP，同時入駐京東、天貓等第三方電商平臺，此外，線下還有80多家的酒莊進行客戶體驗以及銷售。

　　公開資料顯示，這是品尚紅酒的第四輪融資，其于2011年、2012年和2013年連續獲得三輪融資。記者了解到，此次品尚紅酒的C輪融資，啟賦資本持股30%，浙商創投持股25%，同創偉業持股25%，剩下的20%由另外兩家風投機構出資。在這1.5億元的資金使用上，品尚紅酒董事長張輝軍表示，將繼續完善垂直電商平臺搭建，深化O2O佈局，用5年時間打造一個百億規模的電商平臺。

　　2013年嘀嘀打車、快的打車等打車應用軟體如日中天，不少酒類電商效倣這種O2O模式，上線後就大規模在各大城市推廣，可如今這類應用和酒類O2O都在逐漸降溫。張輝軍在實踐中發現，O2O首先要基於生活服務，其次要使用頻次高，否則就無法覆蓋客戶需求。

　　通過摸索，張輝軍發現做垂直電商要往“重度垂直”方向發展。具體來説，首先要把移動端購物社群化，增強客戶粘性；其次銷售渠道要從線上延展到線下；第

　　三，要整合上游供應鏈資源，甚至參股或並購有價值的供應商；最後，在構建渠道品牌時構建出幾個“明星”産品，“從客戶、渠道、産品三個維度做得越重，就越能笑到最後。”

　　“重度垂直”這一概念受到多位風投人士的認可，在啟賦資本看來，電商的垂直化、社群化將是未來趨勢，酒類消費呈

　　現時尚化、年輕化，電商在酒類中的滲透率是比較低的，未來白酒消費也會向紅酒消費轉移，線下消費轉向線上消費，因此，在網際網路的大背景下，誰能率先登陸這個市場，誰就是受益者。

　　在同創偉業看來，紅酒B2C網站的核心競爭力就是一流的用戶體驗、最有競爭力的産品採購成本，以及對上游供應商

　　資源的控制力和行業整合能力，“這是同創偉業相中品尚紅酒的原因”，同創偉業內部人士稱。“從海外酒莊拿到第一手貨源，這和目前國內眾多的紅酒B2C網站多從國內經銷商拿貨的模式有著本質的區別。”張輝軍稱，品尚的紅酒80%都是直接從國外自己採購，20%是國內經銷商做補充。而目前，國內多數紅酒B2C網站，70%—80%都是從國內經銷商處採購。據數據顯示，近一年，酒業電子商務相關投資額達10億元。

　　儘管網際網路投資熱潮不減，但B2C電商近年來已經進入了“盈利困局”，賣知名商品賺不了錢，賣高毛利的自有品牌卻無法樹立企業品牌，再加上成本過高，退貨率比線下高出很多等原因，普通電商的盈利模式並不是對任何産品都適用。張輝軍認為，B2C垂直電商遵循“三高一低”

　　原則，即必須是高毛利（毛利潤在50%以上），高價值（客單價比較高）和高粘性（客戶粘性強），這樣才不容易被綜合類電商趕超，同時做到低退貨率和降低物流成

　　本。此外，他還認為，线C都會逐漸建立起自己的自有品牌、重視呼叫中心與銷售、有渠道資源支援和有産品制勝的推廣策略。

　　據了解，品尚紅酒在今年初就入股了加拿大酒莊，並在今年9月份和順風嘿客啟動戰略合作。獲得1.5億融資後，張輝軍表示將在五年內打造百億規模的電商平臺，目前已啟動股改，步入上市進程，“公司將選擇先登陸新三板，再進行轉板或到海外上市。” 南方日報記者 卓泳

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